天高任鸟飞 海阔凭鱼跃——访同方智能卡产品公司执行总经理霍建烨

本刊早就了解到同方股份有限公司不论在智能卡，而且在RFID其他应用领域内都很有建树。为了更详细地了解该公司的业绩，我们采访了同方智能卡产品公司执行总经理霍建烨先生。
 
产业衔接成链  琢磨璀璨明珠

记者：同方IT行业享有盛名，在智能卡技术方面独树一帜，你能简单地为我们的读者介绍一下同方以及同方在智能卡方面的情况吗？
霍建烨：同方按照产业来划分的话，大致可

以分为软件与应用服务、计算机系统与产品、数字电视系统与内容服务、能源与环境、应用核电子技术等几个大的方向。围绕着各个产业方向的是不同组织形式的事业部，参控股公司，在各自细分的业务方向上分工合作。
智能卡及RFID业务在大的产业方向上从属于软件与应用服务，我们称之为微电子。同方在微电子领域的产业链比较全，其中有从事芯片设计业务的同方微电子有限公司，有从事标签封装业务的北京亚仕同方科技有限公司，还有从事读写机具设计和生产的企业，同时也配套了相应的生产基地。我所服务的单位是同方智能卡产品公司，它的定位是智能卡及RFID领域的应用。从这个链条上来看，同方具备了从芯片设计、标签封装、机具研发到应用的整个产业链，这个产业链比较全也比较长，总体的优势也比较明显，但是我们在市场上的宣传还不够。

记者：同方在“金卡工程”中研发了大量技术产品，你能重点介绍一下有哪些最成功的技术产品吗？

霍建烨：这确实是一个比较难回答的问题，同方在微电子领域几乎跨越了从芯片设计到终端应用的全部内容，在各个业务层面都有不同的建树。比如：我们是国内较早从事智能卡研究和开发的企业，比较早地推出了基于金融应用的COS；我们是国内ISO14443 TYPE B标准产品和技术的先驱者和领导者；在芯片领域，同方是我们国家第二代居民身份证的芯片供应商之一，也是社保卡的入围供应商之一；在机具领域，我们的产品广泛地应用于金融、社保、税务等行业；结合自有的芯片和机具能力，我们还成功地将智能卡技术应用于城市、校园、企业等领域，其中沈阳市城市一卡通的发卡量今年将接近200万张。可以说同方在智能卡领域做了很多事情，但是和一些兄弟公司相比，我们的宣传力度不够，所以尽管我们在标准、技术领域做了这么多的事情，我们还没有得到市场层面的足够关注。

 
明确企业定位挑战前卫领域

记者：一个企业要结合自己的特点明确商业模式，这关系到企业能否获得成功。也就是说，企业要明确在某个领域内的定位，同方智能卡是怎样在RFID业内定位的呢？

霍建烨：我所服务的同方智能卡产品公司定位很清晰，我们定位在以中间件为核心的智能卡及RFID应用。首先，我们不过多地去涉足行业管理系统，而是以RFID中间件为分界线去关注RFID设备、标签之上的开发，行业系统的应用软件由专业的行业软件供应商来提供。所以我们的朋友很多，对手相对较少。得益于同方过去几年的发展，同方的品牌塑造非常成功，一项新的应用或技术由我们来传递，容易为客户所接纳，同时这种定位可以同更广泛的伙伴来合作开拓业务。中国的RFID市场目前还处在预热期，在这期间我们就要打造自己的核心竞争力，提高竞争门槛，去专著地做好一件事情才能把事情做好。

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