实录：PT Inforsys Indonesia公司Greg Scheuffele发言

在价值链上可以看到有设备生产商、运输商、分销商、零售商。零售商手里有零售中心，也是进一步分销的渠道。很多跨国品牌也就RFID进行了应用，这些企业可以通过应用RFID很好地提升价值。许多全球性的生产商在生产产品时，将产品快速地发布到市场上，现在面临的挑战是在促销的一些材料上，都可以非常好地控制链条、渠道，并且非常好地协调产品的发布及材料的应用。

在高科技方面，在产品发布前的一分钟我们都可能遇到技

术方面的问题，所以必须要考虑到整个市场以及客户在这方面的应用，所有的这些都是整个市场重要性非常关键的驱动因素。在工作方面RFID保证物流业，同时可以允许第三方物流方参与到整个物流链条中来。生产者实际上可以同物流公司进行合作，他们可以提供实时的数据报告，在整个运输过程中对集装箱进行监控。从出厂、运输直至港口，都可以得到全程实时监控。这在货物运输过程中使得效率、价值有大幅提升。中国以及外国的合作伙伴，是RFID应用的时代，它是帮助厂商的一个核心技术的应用，当我谈到区分的时候，可以允许客户的产品实现差异化。在区分方面为生产商可以提供更多的技术。通过RFID，可以更好地在需求方面帮助客户做出回应。在生产方面，可以以比较高速的运行环节，进行货物、整个产品的专送。可以通过设备生产商分享信息资源。谈到这里，我想安全应用非常复杂，在这里必须非常敏感。在进行设备管理的时候，往往要付出很高的成本，这也就是为什么这方面的成本是比较高的，包括帮助顾客更好地管理他们的设备。

另外一种广为接受的标准，在这种高价值的消费品当中，高端的产品在这方面我们还应该做更多的工作。RFID也可以在生产商进行供货的时候，使顾客能够对于他们的生产商更有信心。在生产商方面遇到的一个最大的全球范围的挑战就是怎样在提供老式产品的时候，不断地将新产品融入供应链。通过这种方法，可以使得生产商与顾客之间有一种比较好的交流。

在一些交流的过程中，如果这种交流的渠道是畅通的，而且是有效的交流，可以使得生产商与制造商之间建立起一个比较好的联系。在屏幕下方是三十年前的一句话，很多年前还是以条形码为基础的标签技术，这个技术是1973、1974年开始的，随着业务发展广泛应用，但是对它的前景是比较悲观。因为在这个技术的初级阶段，很多人认为在每个产品上贴条形码不是省事的方法，效率也不是特别高。在许多个案当中，要让许多大公司的首席信息官确认把RFID应用到他们的产品设计中去，是完全符合整个公司战略的。三十年前条形码有这样一个历史，相信再过一段时间以后，RFID也会有相同的未来，有很好的发展。

第二个个案分析是与境外生产商合作中的案例。他们把中国作为制造基地，两家公司都受到沃尔玛特的冲击，沃尔玛特在产品当中使用了RFID的技术，这两家公司对如何使用RFID也采取了不同的战略。我想向大家介绍的是如果你采用不同的方法贯彻RFID，就会在公司中取得不同的结果。第一公司采用了RFID，首先中国生产基地将你的产品运送到美国的分销基地。对于案例当中，这个公司在自己建立的分销基地中进行分销，你可以看到在屏幕的下方是通过自己的分销基地加入了RFID技术把产品销往世界各地。这也是具体将RFID技术赋予应用的途径。因为在中国进行生产，把生产好的产品运往美国这本身已经是效率低下的做法了。第二个公司采用了RFID应用，但它采取了不同的案例，将间接式的分销改为了直接的分销方式，直接把在生产基地生产的成品分销到沃尔玛特的分店，使得生产产品进入流通，这样就可以节省很多的人力和物力，来提高效率。他们之所以可以这样做因为他们这些产品在中国进行生产的时候，已经把RFID的技术应用到产品中去，他们可以在中国本地收到生产的许可证和销售的许可证。每一种商品都可以拿到出口许可证。他们拥有一个国际航运公司，可以负责产品输送工作。将这些产品运到美国的时候，可以免关税的情况下，直接通关，这样也节约了很多的人力物力，也提高了效率。

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